一条主线、两条轨道、五个阶段
这套方法是本站基于软件交付、AI评测、变革管理与FDE公开实践形成的综合工作框架，不是任何企业的官方标准。项目可裁剪活动，但不应省略责任、证据和决策。
原型数量、模型调用量和演示反馈都不是最终价值。
客户价值交付线
发现问题 → 验证方案 → 安全生产 → 用户采用 → 价值复盘。回答“这个客户的问题是否真正解决”。
组织能力沉淀线
领域语义 → 评测资产 → 通用组件 → 交付模板 → 产品反馈。回答“下一次交付是否更快、更稳”。
五阶段交付：每一步都有产出和退出条件
先判断“值不值得做”，再讨论“怎么做”
对齐业务赞助人、目标用户和高频任务，识别硬性约束，形成初始价值假设。避免从“我们有大模型”倒推需求。
还原真实流程，而不是收集愿望清单
观察最近一次完整任务，记录正常路径、例外、人工判断、数据来源和权限限制。事实、用户原话与团队推测分开保存。
用最小工作流换取真实反馈
接入代表性数据和真实任务，与领域专家共建黄金集。每次演示同时记录成功、失败、人工改判与例外，不用精选样本掩盖问题。
从“能运行”走向“可托付”
完成集成、权限、安全、可靠性、日志、回退和培训，以小流量方式进入工作流。上线只是运营起点，需持续观察质量、采用和成本。
决定扩展、调整或停止，并让组织变强
对照基线评估业务结果和用户采用，区分项目特定配置与通用能力。将评测集、连接器、语义和失败模式回馈产品，不把复制代码当作复用。
六道质量门禁：用决策点代替一路绿灯
门禁不是增加审批层级，而是让授权人基于证据作出“继续、附条件继续、调整或停止”。未关闭阻断项不得被高分或进度压力覆盖。
| 门禁 | 必须回答的问题 | 最低证据 | 授权角色 |
|---|---|---|---|
| G0 机会门 | 问题值得解决且适合FDE吗？ | 基线假设、业务Owner、最小范围 | 业务赞助人 / FDE负责人 |
| G1 发现门 | 事实、数据和目标是否可靠？ | 访谈、流程、基线、数据权限与风险 | 业务Owner / 数据Owner |
| G2 原型门 | 真实用户是否认可最小工作流？ | 真实任务试用、黄金集、失败分类 | 目标用户代表 / 领域专家 |
| G3 生产门 | 系统能否安全、稳定、可回退地运行？ | 评测、安全权限、压测、监控、回退与会签 | 技术Owner / 安全合规 |
| G4 价值门 | 真实使用是否带来业务改善？ | 采用数据、质量趋势、基线对照、用户反馈 | 业务Owner / 财务或价值Owner |
| G5 扩展门 | 扩大范围的收益是否高于新增风险与成本？ | 运营容量、单位经济性、资产复用、剩余风险 | 业务赞助人 / 产品与技术负责人 |
角色与治理：一个结果只能有一个最终Owner
FDE负责端到端推进，但不代替客户作业务决策，也不独自承担安全、数据和平台责任。R=执行，A=最终负责，C=协商，I=知会。
| 关键活动 | 业务Owner | FDE | 领域专家 | 数据/技术Owner | 产品/平台 |
|---|---|---|---|---|---|
| 场景与价值目标 | A | R | C | I | C |
| 流程发现与样本标注 | A | R | R | C | I |
| 原型与评测 | C | A / R | R | C | C |
| 数据权限与生产上线 | C | R | C | A / R | C |
| 采用与价值复盘 | A / R | R | C | I | I |
| 通用资产产品化 | I | R | C | C | A / R |
90天参考节奏：尽快获得证据，不承诺机械上线
| 时间 | 重点 | 可观察结果 | 决策 |
|---|---|---|---|
| 第1—2周 | 立项、发现、基线 | 机会画布、现状流程、风险与数据清单 | G0 / G1 |
| 第3—4周 | 最小原型、黄金集v1 | 真实任务试用、首轮失败分类 | G2 |
| 第5—8周 | 生产加固、集成、权限、回退 | 候选版本、评测与安全证据 | G3准备 |
| 第9—10周 | 小流量上线、培训、监测 | 真实使用、质量和采用趋势 | G3 |
| 第11—13周 | 价值复盘、运营接管、资产沉淀 | 基线对照、扩展/调整/停止建议 | G4 / G5 |
高合规和复杂集成项目应延长相应阶段。若问题价值不足或数据长期不可用，及时停止比维持“看起来在推进”更专业。
交付物地图：方法直接连接到工具
业务发现访谈记录
沉淀事实、原话、流程、基线、约束和行动，支撑G1发现门。
打开访谈模板FRAME / REVIEWFDE机会评估画布
管理90天目标、评分证据、风险阻断和继续/调整/停止结论。
打开机会画布DEPLOY生产上线检查清单
覆盖权限、评测、可靠性、回退、采用、运营和签批，支撑G3生产门。
打开上线清单建议的项目目录
01_章程与范围 02_访谈与基线 03_数据与权限 04_原型与评测 05_上线与会签 06_监测与采用 07_价值复盘 08_可复用资产价值度量：结果、采用、质量、交付、资产五本账
| 维度 | 建议指标 | 证据来源 |
|---|---|---|
| 业务结果 | 周期、成本、差错、转化、风险暴露 | 业务系统与基线对照 |
| 用户采用 | 目标用户渗透、任务完成、持续使用、人工绕过 | 产品事件、抽样观察、访谈 |
| 系统质量 | 任务成功率、严重失败、人工改判、延迟与可用性 | 黄金集、线上评测、监控 |
| 交付效率 | 首次上线周期、阻塞关闭、迭代周期、单位交付成本 | 项目记录与工时成本 |
| 资产复利 | 复用覆盖、部署提速、平台需求吸收、知识Owner | 资产评审与后续项目对照 |
使用价值测算器只能估算毛时间价值；正式复盘还应计入建设、运营、变革和风险成本，不将其直接包装成ROI承诺。
什么情况必须暂停或升级？
立即停止扩展
- 存在未关闭的安全、隐私或权限阻断项
- 严重错误无法被人工复核或系统拦截
- 真实用户持续绕过系统，采用假设不成立
- 业务价值明显不足以覆盖全生命周期成本
立即升级决策
- 业务Owner或数据Owner长期缺位
- 范围持续扩张但目标、资源和期限不变
- 客户特定分叉开始破坏平台架构
- 项目依赖个人英雄，无法完成运营移交
选一个高频、可观察、可回退的任务；指定业务Owner和3—5名真实用户；用访谈记录与机会画布完成第一次G0/G1评审，再决定是否进入原型。